观念构筑消费瓶颈

    虽然香水从最初的奢侈品导入日常生活，开始在演绎品位、点缀情趣上充分表现，但是对多数消费者来说它依然属于奢侈消费的范畴。据茂业百货东门店香水柜组的营销小姐介绍，香水的挥发效果与太阳的照射强度有关，所以香水消费的淡旺季多以气温的高低划分，但实际大旺季只有一个就是一年一次的“情人节”。平时购买多是情人间的生日或是特殊纪念日，固定购买自己使用的消费只占不到30%。

    既然是营造浪漫情调的特别道具，接受的消费群体自然有限，年龄层截断在18岁～30岁之间，表现出鲜明的消费年轻化趋势。这部分人多是经济独立的年轻人，喜欢有自己决定的生活，在与客户和异性朋友打交道的过程中，越来越重视以香水来传达自己的个性和气质。厂家的目光也直盯最大的顾客群，某品牌甚至还推出了婴儿香水后，似乎打定主意，让“年轻人”一出生就开始用香水。

    如果排除观念因素，从香水的价格分析，其最大的消费群体应该是30岁———50岁之间的年龄段，世界香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以有更从容的选择。由此看来，不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正的大顾客群还没有光顾。

    国内品牌做价格

    最早导入消费并获得成功的恐怕就是“梦巴黎”系列，成功的原因是其价位的普及性。常用的30ml型价格在30元左右。“清妃”的价格略高一些，50ml型的在七八十元左右。同一厂家的男士香水价格稍高，但是常用型均在百元以内，圆了不少人的浪漫之梦。

    香水消费其实是品位和观念的消费，所以价格并不是决定的主导因素，随着消费观念的改变和认同，恐怕价格牌不会管用多久。目前的市场已经显露出纯价格路线的疲弱，国外许多知名香水品牌纷纷涌入，不但在一定程度上刺激了购买欲，更将原本平静的市场搅得一片混沌，且有以国外品牌重新瓜分的野心。

    在深圳市几个大型商场的香水柜台转了一圈后，记者的感受是面对香水这块未来的“肥肉”，国内厂家反应不灵。许多化妆品生产厂家仅仅把香水当作是其产品结构中的一个补充部分，无论是品种还是宣传上都有些先天不足。与之相反的是，国外品牌却对这个不温不火的市场虎视眈眈，每年都不断有新的品牌进驻中国市场。记者在一个商场的香水柜组前粗略地统计了一下，除了像CD这样以香水起家的化妆品品牌外，都彭、古龙、香奈儿、香丘、真爱等20多个品牌比肩排列，好不热闹。据说这么多洋品牌挤进来主要是看好了这只“原始股”的升值潜力。

    洋品牌引领时尚

    现在市场上的洋品牌数量比三年前多四五倍，据了解，目前国外香水的销售额占据了整个化妆品市场20%以上的份额。这些世界知名品牌香水一方面充分发挥其占据最新时尚的优势，另一方面迅速适应水土，根据中国市场特点推出了顺应行情的产品品种。

    虽然今年国际香水最新流行趋势又回归辛辣、浓郁的香味，但是还无法同步的国内香水市场的清淡趋势还没有走完。